如何让顾客感觉占到了便宜，你需要好好思考，什么东西杠杆化，杠杆率，比如近几年比较火热的文创产品，西安做的文创产品的成本可能只有10块钱左右，但是作者赋予了他们IP特质之后，他给人的感受，能值一百多，这就是为什么很多国产精品蜜桃久久久喜欢用买来的卡通人物经过授权，授权可能就10块钱，但对于一个孩子而言，一个变形金刚或者奥特曼在他内心值1万，小孩子觉得把它们收齐了，他就觉得能值更多，这样你就能理解为什么海底捞、肯德基都是给小孩赠玩具了，其实除了那个物质杠杆，他们还有精神杠杆在里面。这就让客人有了赚便宜的感觉，笨的方式就是抹零打折，吃一百块钱东西，打八八折，打掉的是你的纯利润，但消费者的感受就实实在在只有10块钱，他会觉得我占什么便宜了，就只给我便宜了10块钱，10块钱是可量化的，所以蜜桃黄色网站要让顾客感觉到实惠，一定要用杠杆。再一就是专属性，就是你给顾客的这个优惠，让他感觉不是满大街都有，你只有买了什么套餐或者办了会员，才会单独赠你一个什么礼物，他不是说你过来买，我就要给你送，这样他就没有价值感了，你要让客人觉得这个专属的东西是要通过一段努力的，是不容易的，他就觉得有价值，追女生不都这样吗，你追好久追到她，她就觉得你才会珍惜。